這里就是房守庫養(yǎng)殖三文魚的地方。記者從北京專門趕到這里采訪房守庫,見到他之前,記者對了解他的人進行了采訪,他們對房守庫的評價引起了記者的好奇。
胡起:龍頭老大。任何人也取代不了的,他的模式只能有人仿造,沒有人能取代。
孫福臨:在咱們市里是數(shù)一數(shù)二的,影響也比較大。家喻戶曉,婦孺皆知。
胡起:大人物我也沒見過,在我心目中他是比較偉大的一個人,他辦事就沒有辦不成的,我這些年就是說跟他在一塊兒,就是基本上沒賠過錢,全是掙錢,他這個經(jīng)營腦瓜我也非常佩服。在我的心目中二哥永遠是第一位。
房守庫到底是一個什么樣的人?他又做了什么,居然讓大家如此佩服?
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他就是房守庫,記者見到他的時候,他正領(lǐng)著工人準備捕逮三文魚。
房守庫:以最快的速度把這魚裝好,快來快走,就是時間越快越好,馬上去準備去吧。
捕逮三文魚,要求最高的就是速度,每到像這樣大規(guī)模捕魚的時候,房守庫都要到場指揮,甚至親自動手。
房守庫:你不是四條裝一箱嗎?
顧客:對,四條裝一箱。
房守庫:可以。
工人:23斤。
房守庫:23斤,誰記著呢?
顧客:剛才那個11斤8兩。
房守庫:快,快點,快點。我們這個魚,每條都是寶貝,一條的價值五六百塊錢,必須要快,否則死了就不值錢了。
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像這樣一條三、四斤重的活三文魚,就能賣到五六百元錢。盡管價格昂貴,每天都有不少顧客慕名到房守庫的養(yǎng)魚場購買。
遼陽顧客郎宇:以前的魚都是冰箱里面的,凍的,而且都是成段的,不像這樣活的。
沈陽顧客相贏:聽朋友說這活的非常好吃,所以特意過來的。
記者:你今天買多少?
丹東顧客許玉剛:買了鮮活的共14條。
記者:14條能有多少斤?
丹東顧客:能有七八十斤吧。
房守庫養(yǎng)魚的地方與眾不同。養(yǎng)魚場在鴨綠江寬甸縣太平灣水庫的上游,這里水流湍急,水溫常年都在20度以下。在此之前,這個地方從來沒有人養(yǎng)成過三文魚,連專家都認為養(yǎng)不成。而三年前,因為發(fā)現(xiàn)了一個巨大的商機,房守庫把一天能賺七萬元錢的建材生意交給妻子管理,自己來這個地方養(yǎng)殖三文魚。
寬甸縣漁政所所長王曉斌:那些專家都以為是不可能的事,俺們都覺得是個笑話。
村民:說良心話,天方夜譚一樣,俺們養(yǎng)那個魚都沒成功,他養(yǎng)那魚他能成功嗎?不可能的事。
然而,更讓人想不到的是,房守庫卻在鴨綠江的這個地方養(yǎng)成了三文魚,2012年將給他帶來四千多萬元的財富,這相當于他經(jīng)營建材生意利潤的兩倍還多。
我國一直都是從國外進口冰凍三文魚,國內(nèi)很少有人能養(yǎng)成,那么,養(yǎng)殖三文魚到底有哪些困難?又有多大的商機呢?
不僅養(yǎng)殖三文魚,房守庫的建材生意也做得風(fēng)生水起,并創(chuàng)造了平均一天純利潤七萬元左右的財富奇跡。房守庫又是如何做到這些的呢?
1993年的時候,當時在市工會上班的房守庫就下海經(jīng)商了。因為看到當?shù)氐慕ú纳夂芑,房守庫就在市里的這個建材市場開了一家建材批發(fā)站。
可讓房守庫納悶的是,別人家的生意都很好,而自己的店開業(yè)一個多月,居然一件商品都沒賣出去。直到一位叫胡起的木匠說出了建材行業(yè)里的內(nèi)幕,房守庫才恍然大悟。
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胡起:因為客戶他不明白這個東西好壞,就得帶這些工人去,你不給木匠、瓦匠、員工回扣,沒人在你家買料。
房守庫:我們不想這么做。但是你不這么做,人家不往家里領(lǐng),就生意很淡。
那時候,建材行業(yè)生意紅火的背后,競爭也非常激烈,給回扣、以次充好的現(xiàn)象很普遍。剛?cè)脒@一行的房守庫沒有這些關(guān)系,也不想這么做,就這樣一直慘淡經(jīng)營著建材批發(fā)站5年時間。
1998年4月的一天,房守庫到沈陽出差時,看到了火車站附近的一家百貨超市生意很好,這讓他找到了翻身的機會,也書寫了每天凈賺六七萬元的傳奇。
房守庫:看到一個賣百貨的超市,每個人進來以后,也不用講價,選完就走,樂樂呵呵沒有任何的紛爭和矛盾。
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房守庫靈機一動,如果把建材批發(fā)站改成建材超市的話,增加建材品種,每件商品都明碼標價,不就可以避免吃回扣現(xiàn)象了嗎?房守庫用了三個月時間,把原來的建材批發(fā)站擴建成了遼寧省第一家建材超市。
胡起:最主要是明碼實價。而且還有一個什么呢,東西你認為不好,可以來退,這在以前在別人家是不可能的事。
孫福臨:很火爆,甚至得排隊買。
房守庫:每一天都是六七萬塊錢的收入。
記者:凈賺?
房守庫:對,純利潤六七萬塊錢的收入。一年平均下來接近兩千萬。
建材超市的經(jīng)營模式引起了行業(yè)的震動,迅速改變了當?shù)亟ú氖袌龅幕靵y局面,房守庫也一躍成為這個行業(yè)的領(lǐng)軍人物,他在短短五年時間,就積累了七千多萬元的財富。
2009年,生意越做越大的房守庫突然做出了一個決定,他要把年賺2000萬的建材生意交給妻子管理,自己去養(yǎng)魚,而且去到連專家都認為養(yǎng)不成魚的地方去養(yǎng)魚。