盡管在當前，農(nóng)村電商已經(jīng)融入到了農(nóng)村的生活之中，網(wǎng)上買賣東西已經(jīng)成了現(xiàn)實，讓很多農(nóng)村人開始感慨說“以前靠市場，現(xiàn)在靠網(wǎng)絡，農(nóng)產(chǎn)品銷售遠了，量和價格也上去了，農(nóng)民搭上了信息化的便車?！钡豢煞裾J的是，農(nóng)村電商依然還未徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的賣難問題。

實際上，我們?nèi)魏稳硕加欣碛上嘈呸r(nóng)村電商是具有解決農(nóng)產(chǎn)品賣難這個問題的能力的，然而，農(nóng)民對電商并不像城里人那樣買賬，農(nóng)民離電商還是有點遠。

為什么會存在這樣的狀況，在目前來說，農(nóng)村電商在農(nóng)村還沒有得到全面融入的實際，沒有讓農(nóng)村人全面接受的原因，歸結(jié)起來應該有這么幾個方面：

一是對于農(nóng)村電商來說，物流是電商進入農(nóng)村市場的第一道難題。特別是物流配送的“最后一公里”瓶頸較為突出，被視為推進農(nóng)村電商急待彌補的一大“短板”。

二是農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施建設投入不夠，在一些落后的偏遠地區(qū)，網(wǎng)絡的覆蓋率依然不理想，阻礙了農(nóng)民對于互聯(lián)網(wǎng)的使用。

三是農(nóng)村偏弱甚至缺失的網(wǎng)絡消費習慣，也是成為當前農(nóng)村電商發(fā)展的制約因素。多數(shù)農(nóng)村人依然習慣過去“趕集”的買賣方式，更信任看到實物后一手交錢一手交貨的交易形式，認為網(wǎng)上購買的商品難以確定商品的質(zhì)量和等級。基于這樣對網(wǎng)購和網(wǎng)銷的信任不夠，就限制了電商在農(nóng)村的滲入。

所以，電商在農(nóng)村得到普遍推廣，尤其是大量農(nóng)產(chǎn)品要在網(wǎng)絡上得到有效推銷，還需時日。網(wǎng)絡銷售只是農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式之一，實際上在網(wǎng)絡銷售還未凸顯其優(yōu)勢之前，很多傳統(tǒng)的銷售方式必須要得到經(jīng)營者的重視。

所謂的農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式，就是利用各種流通渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品的具體方法和形式。目前常見的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式有集市貿(mào)易、運銷專業(yè)戶代銷、合同銷售、網(wǎng)絡銷售等。在農(nóng)產(chǎn)品賣難的情況下，在農(nóng)村要發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)，必須要掌握好以下幾種銷售方式：

A集市貿(mào)易：即在趕集天將自己的農(nóng)產(chǎn)品運到集市上，由買賣雙方自由議價進行交易。

B專業(yè)戶代銷：即由從事農(nóng)產(chǎn)品運輸銷售的專業(yè)戶與買方直接進行交易。

C農(nóng)產(chǎn)品超市：即在城市里建立農(nóng)產(chǎn)品超市，注明品牌、貨源及其他信息，也或者與超市對接，達到農(nóng)超共贏。

D直銷專賣店：即對一些農(nóng)產(chǎn)品及深加工的產(chǎn)品以專賣店的形式形成終端銷售，保證產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量。

E定制營銷：也叫“訂單農(nóng)業(yè)”，根據(jù)加工者或批發(fā)商的需要送貨上門，或根據(jù)消費者的需要專門生產(chǎn)或品種搭配后再送貨上門，例如為大中專院校生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，只要能簽訂一所學校所需的農(nóng)產(chǎn)品，就可以保證穩(wěn)賺不賠了。

F網(wǎng)絡營銷：這就是開頭說到的方式，如何銷售，這個就需要拼實力拼創(chuàng)意了。

G農(nóng)產(chǎn)品會展：通過農(nóng)產(chǎn)品博覽會、食品博覽會等展銷自己的產(chǎn)品，促進銷售。

H觀光與旅游：通過組織觀光與旅游的方式推銷自己的農(nóng)產(chǎn)品。

銷售方式想必就這些了，但是如何很好的銷售出去，讓自己比別人多銷售得好，這還需要掌握好以下幾種技巧：

首先是在農(nóng)產(chǎn)品上市之前先摸底，直線流通定關系。在農(nóng)產(chǎn)品上市之前就摸清市場的購銷動向和行情走勢，看準消費對象，建立起較為穩(wěn)定的直線流通渠道，這樣農(nóng)產(chǎn)品一上市就可以銷售出去。

其次是不趕旺季趕淡季，想賣好價抓時機。像瓜菜、水果等農(nóng)副產(chǎn)品，旺季和淡季價格往往相差數(shù)倍。要努力發(fā)展早熟或反季節(jié)品種，巧打“時間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推后，或在旺季將產(chǎn)品儲藏，待到淡季時再推向市場。

再次是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道很多，想盡一切辦法多聯(lián)絡。在日常生產(chǎn)生活中，并不一定種養(yǎng)的人都要參加直接銷售，因此必須溝通多種銷售渠道，讓專門從事銷售的經(jīng)銷商去銷售，才能使農(nóng)產(chǎn)品及時銷售出去。另外，農(nóng)戶要充分利用好專業(yè)合作社這種形式，在自愿互利的基礎上聯(lián)戶形成產(chǎn)、供、銷一條龍，各顯其能，平等互利，共同受益。

文|山魈

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